الف: اولین دوره این همایش عصر روز جمعه ۱۴ شهریورماه در سالن کنفرانس هتل طوبی تهران آغاز به کار کرد.
مهرشاد خدابخشی، کارآفرین بر‌تر کشوری در ابتدای مراسم به دور نمای روشن اقتصاد کشور ناشی شکسته شدن تحریم‌ها اشاره و اظهار کرد: با توجه به تغییراتی که طی ۶ ماه آینده بر شرایط اقتصادی کشور حاکم خواهد شد، فراگیری تکنیک‌های نوین، راهکار‌ها و اموزش‌های اقتصادی برای رشد فروش بیش از گذشته احساس می‌شود.
وی به ضعف فارغ التحصیلان کشور در فراگیری مهارت‌های کسب و کار اشاره و تصریح کرد: متاسفانه در دانشگاه‌های کشور مهارت‌های کسب و کار مغفول مانده است و فارغ التحصیلان ما برای فراگیری این مهارت‌ها ناچارند تا دوره‌هایی مانند MBA و DBA را بگذرانند.
شکست ۸۰ درصدی کسب و کارهای جوان در ۳ سال نخست
در ادامه این همایش دکتر یحیی علوی از مدیران موفق و اساتید حوزه مدیریت و همچنین مدیر فروش سابق بخش خاورمیانه شرکت یاهو به لزوم یادگیری مهارت‌های کسب و کار و فروش اشاره کرد و گفت: در کشور ما یکی از مشکلات مهم عدم توانایی در کسب است زیرا کار وجود دارد ولی توانایی کسب در حد پایینی قرار دارد.
وی به آمار تکان دهنده وزارت کار اشاره کرد و گفت: طبق آمار وزارت کار ۸۰ درصد کسب و کارهای جوان در ۳ سال نخست و مابقی در ۵ سال نخست با شکست رو به شده‌اند که این نشان دهنده عدم وجود مهارت در کسب است.
مشاغل مهارتی از مشاغل دانش بنیان پیشی گرفته‌اند
این کار‌شناس حوزه مدیریت با بیان اینکه شرایط امروز بازار تغییر کرده است، تصریح کرد: در گذشته میان مشاغل دانش بنیان و مهارتی تفاوت وجود داشت و مشاغل دانش بنیان جایگاه بالاتری داشت ولی امروز این مشاغل مهارتی حرف اول را می‌زنند.
علوی فروشندگی امروز را با بازاریابی متفاوت دانست و خاطرنشان کرد: فروشندگی امروز با بازاریابی متفاوت است چرا که فروشندگی و عرصه فروش حالت سکون ندارد و مدام باید تغییر در آن ایجاد کرد.
در برابر تغییرات بازار باید منعطف بود
وی مقاومت کنندگان در برابر تغییر را بزرگ‌ترین بازندگان عرصه فروش دانست و بیان کرد: مقاومان عرصه فروش بزرگ‌ترین بازندگان عرصه فروش هستند و باید برای جلوگیری از این شکست انعطاف پیشه کنند.
این مدیر موفق شخصیت‌شناسی را عرصه مهمی دیگر دانست و بیان کرد: شخصیت‌شناسی مسئله‌ای بسیار مهم است و باید برای آن توانایی‌های لازم را کسب کرد.
علوی تفاوت امروز بازار کسب و کار نسبت به گذشته را افزایش سرعت و کسب دانست و تصریح کرد: در بازار امروز باید سرعت خود را نسبت به گذشته افزایش دهیم که این مسئله بسیار مهم و تعیین کننده است.
وی استعداد و توانایی مذاکره را نیز از عناصر مهم فروش دانست و گفت: برای کسب موفقیت در حوزه فروش باید استعداد و توانایی مذاکره داشته باشیم و این مسئله با تمرین حاصل خواهد شد.
این مدرس حوزه مدیریت در ادامه با بیان اینکه اعتماد برای مشتری ساختنی است، ادامه داد: اعتمادی که برای مشتری کسب می‌شود ساختنی است و فروشنده باید طوری رفتار کند که این اعتماد به خوبی نهادینه شود.
علوی اقتصاد را یک علم دانست و گفت: اینکه گفته می‌شود اقتصاد هیچ حساب و کتابی ندارد را قبول ندارم اقتصاد یک علم است و با قوانین قاعده خودش باید با آن برخورد کرد.
وی به بحران اقتصادی سال ۲۰۰۸ اشاره کرد و گفت: جهان در دهه‌های اخیر بار‌ها شاهد بحران اقتصادی بوده است اما در سال ۲۰۰۸ این وضعیت تشدید شد و حتی دوره‌های مدیریتی MBA و DBA هم کارساز نشد و حتی واکنش رئیس جمهور آمریکا را نیز بر انگیخت.
اصلی‌ترین آثار دوران بحران اقتصادی
این مدرس حوزه مدیریت با بیان اینکه کاهش تولید ناخالص ملی را نخستین نشانه بحران اقتصادی است و گفت: اولین شاخص بحران اقتصادی کاهش تولید ناخالص ملی یا GNP و یا تولید بخش خصوصی است در سال ۲۰۰۸ دامن گیر کشور ما هم شد و تا امروز ادامه دارد.
علوی اضافه کرد: بعد از کاهش تولید ناخالص ملی شاخصه‌های بعدی افزایش نرخ بیکاری و نقدینگی و همچنین کاهش TMS یعنی تعداد مشتریان برای برای فروش است.
تشریح عملکرد اقتصادی دولت‌های مختلف
وی در ادامه به تشریح عملکرد دولت‌ای اقتصادی پرداخت و بیان کرد: دولت آقای هاشمی بر پایه سیاست کلی پیمانکاری گسترده علوم مهندسی شکل گرفت و از شرکت‌های مختلف آلمانی برای حضور در ایران و گسترش شرکت‌های کوچک مهندسی استفاده شد.
این کار‌شناس حوزه مدیریت به تاثیر مستقیم قیمت نفت در این دوران اشاره کرد و گفت: رکودی که در دوره آقای هاشمی شاهد آن بودیم ناشی از تاثیرپذیری مستقیم اقتصاد ایران از نفت بود که رکود نسبی را ایجاد کرد اما در سال ۷۵ رشد اقتصادی ایران ۷/۷ شد که در نوع خود در تاریخ اقتصاد ایران بی‌نظیر بود.
علوی به دوران اصلاحات اشاره کرد و گفت: در دوران آقای خاتمی قیمت نفت و بنزین در بازارهای جهانی به شدت کاهش یافت و راهکار اقتصادی که آن زمان اتخاذ شد سرمایه گذاری شرکت‌های اقتصادی در حوزه‌های دیگر مانند شرکت نفتی شل و یا شرکت پپسی در ایران بود.
وی افزود: این نوع سرمایه گذاری‌ها در نهایت سبب شد، رشد اقتصادی ایران به بالا‌ترین مقدار خود در تاریخ یعنی ۸/ ۸ درصد برسد.
این مدیر موفق اقتصادی دوران احمدی‌نژاد را دورانی پرفراز و نشیب برای اقتصاد ایران دانست و گفت: در دوران احمدی‌نژاد ابتدا سعی شد با الگو پذیری از سیاست‌های آلمان شرقی بعد از پیوستن به نیمه غربی این کشور از بنگاه‌های زود بازده اقتصادی استفاده شود که در نهایت شرایط پر فراز نشیبی برای اقتصاد ایران ایجاد شد.
علوی افزود: دولت سعی کرد با افزایش مقدار وام دهی به بانگاه‌های زود بازده به رشد اقتصاد کشور کمک کند که در دو سال اول موفق بود طوری که برای مقطع زمانی کوتاهی میزان بیکاری در کشور به شکل چشمگیری کاهش یافت.
وی ادامه داد: اما بعد از این دوران بهبود وضع اقتصادی، دوران رکود با توجه تغییر ناگهانی عرضه و تقاضا فرا رسید و در حال حاضر شاهد هستیم که بسیاری از بنگاه‌های زود بازده در شهرک‌های صنعتی به حالت نیمه تعطیل درآمدند و در پایان دوره ریاست جمهوری ایشان رشد اقتصادی کشور به منفی ۴.۵ درصد رسید.
این مدیر موفق اقتصادی وام گرفتن در دوران بحران اقتصادی را بیشترین آسیب این دوران دانست و بیان کرد: در دوران بحران اقتصادی بد‌ترین ضربه از ناحیه وام گرفتن به اقتصاد هر کشوری وارد می‌شود.
علوی در جمع بندی وضع اقتصادی دوران هاشمی، خاتمی و احمدی‌نژاد گفت: نتیجه‌ای که از بررسی این سه دوران حاصل می‌شود این است که ما به هیچ وجه در حوزه تولید موفق نبوده‌ایم ولی بازرگانان خوبی هستیم.
درخواست ایران در قرارداد ۱۰۰ میلیارد دلاری با چین
وی ادامه داد: تداوم این وضعیت در دوران فعلی هم وجود دارد و ما در اسفند ماه امسال یک قرارداد نفتی ۱۰۰ میلیارد دلاری با چین بستیم که طبق آن قرارداد چینی‌ها باید شهرک‌های صنعتی ما را احیا کنند.
این مدیر موفق با بیان اینکه در ابتدای دوران ریاست جمهوری روحانی وارد رکود تورمی شدیم، تصریح کرد: در تشریح سیاست‌های اقتصادی دولت روحانی مسئله مهم رکود تورمی است که با آن دست به گریبان هستیم و دولت در اجرای فاز دوم هدفمندی یارانه‌ها و همچنین سبد کالا با شکست مواجه شد.
علوی افزود: ۵۰ هزار میلیارد به عنوان هزینه یارانه نفدی در بودجه وجود دارد که بخش بزرگی از بودجه کشور را به خود اختصاص می‌دهد و ۴۲ هزار میلیارد نیز سهم بودجه عمرانی کشور است که این مسائل از کاهش یک سوم سهم بودجه عمرانی در کشور حکایت دارد.
تشریح دوران رکود تورمی و غیرتورمی
وی در تشریح دوران رکود تورمی بیان کرد: در دوران رکود تورمی برندگان اصلی مالکان کالا، ارز، مسکن و تسهیلات بگیران هستند و سپرده گذاران بانکی و حقوق بگیران هم به عنوان بازندگان این دوران مطرح هستند.
این مدرس دانشگاه رکود در حوزه سرمایه گذاری، خدمات و رونق در حوزه کالایی را از مهم‌ترین آثار اقتصادی دوران رکود تورمی دانست و عنوان کرد: رکود در حوزه سرمایه گذاری و خدمات در کنار رونق در حوزه کالایی فضا را برای سودجویی در دوره رکود تورمی فراهم می‌سازد.
علوی در خصوص دوران رکود غیر تورمی هم گفت: در این دوران با توجه به تورم ۱۰ تا ۲۰ درصد پول نقد سپرده بسیار سودآور خواهد بود و وام گیرندگان، و کسبه فعالان اقتصادی و دارندگان کالا و مسکن بازندگان این دوران خواهند بود.
وی اضافه کرد: در این دوران رکود در تمامی حوزه‌ها به خصوص بخش‌های سرمایه‌ای و حتی کالای مصرفی به شدت احساس می‌شود.
این مدرس دانشگاه در به پاسخ‌های دانشگاه هاروارد آمریکا به رئیس جمهور این کشور در خصوص بحران اقتصادی اشاره کرد و گفت: استفاده از تکنولوژی‌ها و حتی المقدور استفاده از ربات‌ها، تاثیرگذاری کارمندان و همچنین استفاده صحیح از وام و انرژی مهم‌ترین راهکارهای اقتصادی دانشگاه هاروارد به اوباما در خصوص بحران اقتصادی بود.
کارمندان ایرانی گران‌ترین کارمندان دنیا
علوی به آماری جالب در خصوص میزان کارمفید در کشور اشاره و بیان کرد: در شرکت‌های خصوصی آمار کار مفید برای کارمندان یک ساعت و ۲۰ دقیقه و برای شرکت‌های دولتی ۳۵ دقیقه است که این آمار کارمندان ایرانی را گران‌ترین کارمندان دنیا می‌کند.
اهرم‌های موفقیت در شرایط اقتصادی جدید
وی در پایان با بیان اینکه اقتصاد کشور وارد شرایط جدیدی شده است، یادآور شد: در شرایط جدید اقتصاد کشور تعهد به ارقام (SMARTER)، چالاکی در موج سواری (FASTER) و تاثیر پذیری بیشتر (MORE EFFECTIVE) را از مهم‌ترین اهرم‌های موفقیت شرایط اقتصادی جدید دانست.